О клиенте и проекте
ЖК «ДА на Амундсена» — первый проект девелопера «Свобода мысли» на рынке новостроек Екатеринбурга.
Это жилой комплекс комфорт-класса в Юго-Западном районе Екатеринбурга. Основные преимущества проекта — развитая городская инфраструктура, близость торговых центров, школ, детских садов, кафе и парков, а также удобная транспортная доступность.
При этом привлекательная локация создавала и дополнительные сложности для продвижения: высокая конкуренция со стороны более известных девелоперов, чьи проекты также представлены в районе.
Задача и цели
Перед SMART.Performance стояла задача повысить эффективность рекламы на Авито и сократить стоимость привлечения целевых покупателей.
Важно было не просто получать дополнительные заявки, но и привлекать аудиторию, которая соответствует проекту по бюджету и рассматривает реальные условия приобретения квартиры.
Основные задачи:
- Привлечь дополнительные целевые обращения через рекламу на Авито.
- Протестировать финансовые предложения для разных сценариев покупки.
- Уточнить настройки целевой аудитории.
- Сократить путь пользователя от рекламного объявления до заявки и повысить качество обращений.
Этапы работ
- 011 — Тестирование финансовых офферов
- 022 — Настройка целевой аудитории
- 033 — Использование квиза для сбора и квалификации заявок
- 044 — Оптимизация рекламных связок
Медийную рекламу на Авито использовали как дополнительный канал привлечения покупателей ЖК «Да на Амундсена». До оптимизации стоимость привлечения составляла 25 000 ₽.
Чтобы снизить её, решили пересмотреть всю рекламную связку: от финансового предложения и настроек аудитории до страницы, на которую пользователь переходит после клика. При этом важно было сохранить качество обращений и получать информацию о потребностях покупателя ещё до первого разговора с менеджером.
Этап 1 — Протестировали два финансовых предложения
Для рекламы выбрали два оффера:
- Квартира с платежом от 1 700 ₽ в месяц.
- Рассрочка 0% на два года.
Оба предложения были связаны с финансовой доступностью покупки, но отвечали разным сценариям приобретения квартиры.
Тестировали рекламные сообщения и креативы, чтобы оценить реакцию аудитории на предложенные условия.
Этап 2 — Уточнили настройки целевой аудитории
Сфокусировались на пользователях, интересующихся новостройками и ипотекой.
При настройке рекламы ориентировались на аудиторию со средним и высоким уровнем дохода. Дополнительно исключили пользователей младше 25 лет.
Это позволило сосредоточить продвижение на сегментах, наиболее соответствующих выбранным рекламным предложениям.
Этап 3 — Направили рекламный трафик на короткий квиз
Вместо основного сайта ЖК направляли пользователей на отдельную страницу с финансовым предложением и коротким квизом.
Пользователю нужно было ответить всего на три вопроса, чтобы оставить заявку:
- Какая комнатность квартиры интересует?
- Какой бюджет рассматривает?
- Какой способ покупки подходит?
После этого покупатель оставлял контактные данные, а менеджер получал информацию о его потребностях ещё до первого разговора.
Так появилась возможность предварительно квалифицировать обращения и сделать дальнейшую коммуникацию отдела продаж с клиентами более предметной.
Этап 4 — Корректировали рекламные связки по результатам
В течение месяца анализировали эффективность финансовых предложений, креативов и настроек таргетинга, а также качество поступающих заявок.
На основе полученных данных корректировали рекламные связки и работу посадочной страницы, чтобы повысить эффективность привлечения целевых обращений.
Результаты
За месяц продвижения на Авито:
- 25 обращений.
- 16 целевых лидов.
- 64% обращений квалифицированы как целевые.
- Стоимость привлечения снизилась с 25 000 до 9 000 ₽ — на 64%.
Итоги
Эффективность рекламы на Авито зависит не только от настроек кампании, но и от того, какое предложение видит покупатель и насколько понятен его путь до заявки.
Для ЖК «Да на Амундсена» мы протестировали финансовые офферы, уточнили целевую аудиторию и использовали короткий квиз для определения потребностей покупателей.
Комплексная работа с этими элементами позволила за месяц снизить заявленную стоимость привлечения на 64% и повысить управляемость потока обращений.