«Если хочется ещё» — загородная жизнь без штампов
Задача
Отстроиться в категории, где все продают одинаково — «лес, тишина и 20 минут до города», — и раскрыть ценность загородной жизни для разных сегментов.
О проекте
Посёлок под городом легко описать привычными словами про природу и тишину — так делают все, и такая реклама требует бюджета просто чтобы звучать громче конкурента. Мы пошли от другого мотива: покупатель ищет не побег из города, а больше возможностей для жизни.
Что сделали
- ●Ушли от штампа «лес и тишина» к идее «Если хочется ещё»: природа — и инфраструктура, уединение — и комфорт, простор — и понятная среда;
- ●Собрали кампании под сценарии выбора: дом, участок, семейный переезд, второе жильё;
- ●Опирались на контекст места — то, что покупатель узнаёт, а не проверяет: расчищенная зимой дорога, интернет, который держит работу, школа в пяти минутах;
- ●Вынесли эти конкретные преимущества в объявления вместо общих слов о «комфорте».
Результаты
- ●Покупатель не проверяет эти слова — он их узнаёт, и доверие возникает сразу, а не после третьего касания;
- ●Концепция «Если хочется ещё» стала основой для кампаний и сезонных коммуникаций.