Продали 441 квартиру без агентского канала
Задача
Вывести на рынок комплекс комфорт+ сегмента и реализовать 441 квартиру силами собственной команды — без привлечения агентского канала.
О проекте
Федеральный девелопер выходил в Екатеринбург с крупным проектом и запуском новой команды продаж. Ключевое условие — обойтись без агентств, то есть построить коммерческую функцию, которая сама управляет спросом и выручкой.
Что сделали
Подготовка продукта и стратегии
- ●Провели аудит планировочных решений, предложили доработки по МОПам и благоустройству под целевую аудиторию;
- ●Разработали конкурентный анализ, финансовую модель и стратегию ценообразования;
- ●Сформировали план продаж, план экспозиции, офферы и сценарии стимулирования спроса.
Система продаж с нуля
- ●Разработали книгу продаж, стандарты, скрипты и процессные регламенты;
- ●Подобрали и обучили команду, провели адаптацию под проект и аудиторию;
- ●Внедрили MacroCRM, настроили воронку и контроль качества.
Коммерческое сопровождение
- ●Вели ежемесячную аналитику, мониторинг каналов и корректировку стратегии;
- ●Разрабатывали триггерные акции и спецпредложения по стадиям проекта;
- ●Сопровождали покупателя от заявки до регистрации сделки.
Результаты
- ●441 Квартира реализована за 23 месяца без привлечения агентств;
- ●Доходность проекта увеличена на +18% к исходной финансовой модели;
- ●Выстроена масштабируемая система продаж, готовая к тиражированию на будущие проекты;
- ●Сформирована команда, способная вести реализацию самостоятельно.
Коммерческая функция — это не про сопровождение, это про управление спросом и выручкой.