Бизнес-формат в районе, который «не для бизнеса»
Задача
Запустить проект в локации с устойчивым имиджем «не для бизнес-сегмента», привлечь платёжеспособную аудиторию и обеспечить постоянную лидогенерацию с бюджетом 400 000 ₽/мес.
О проекте
Уралмаш — район с сильной, но «не премиальной» репутацией. Продукт бизнес-лайт класса нужно было продавать аудитории, которая в этой локации такой формат не искала. Значит, коммуникацию нельзя строить на месте — только на самом продукте.
Что сделали
- ●Сместили коммуникацию с локации на продукт: «дом с именем», клубный формат, ограниченное число резиденций;
- ●Настроили геотаргетинг на районы проживания платёжеспособной аудитории, а не на район строительства;
- ●Подобрали офферы под этап решения: квартиры от 8,1 млн ₽ для входа, скидки до 500 000 ₽ для конверсии;
- ●Вели ежемесячный медиамикс: Яндекс.Директ, таргетинг, карты и агрегаторы;
- ●Передали в отдел продаж инсайты по возражениям локации и переработали скрипты обработки.
Результаты
- ●125 Уникальных лидов/мес (среднее за 3 месяца), CPL — 3 000 ₽, доля целевых лидов — 66%, CPQL — 5 000 ₽;
- ●Конверсия лид → бронь — 9%, лид → сделка — 4,5%;
- ●Отдел продаж стабильно выполнял план продаж в первые 6 месяцев.