Сложная локация, которую отработали офферами
Задача
Запустить продажи комфорт-класса в локации с неоднородной застройкой и завышенными ожиданиями аудитории в центре Екатеринбурга. Отработать барьеры восприятия территории и выстроить стабильную воронку с бюджетом не более 600 000 ₽/мес.
О проекте
Продукт сильный, но локация требовала тонкой упаковки: у аудитории были одновременно завышенные ожидания и опасения по территории. Реклама должна была не собирать все подряд заявки, а фильтровать качественный спрос.
Что сделали
- ●Провели аудит продукта и территории, выявили ключевые преимущества и барьеры локации;
- ●Разработали офферы и визуальные креативы, снимающие страхи покупателей и подчёркивающие близость к центру;
- ●Собрали связку контекст + ВК: в Яндекс.Директе ловили аудиторию на этапе активного выбора, в таргете прогревали через видео-креативы и квизы;
- ●Вели пользователя не на общий оффер, а в сегментированные квизы под разные сценарии покупки;
- ●Подготовили для отдела продаж материалы под работу со «сложными» клиентами.
Результаты
- ●200 уникальных лидов ежемесячно;
- ●CPL — 3 800 ₽, CPQL — 10 000 ₽;
- ●Конверсия в просмотры (CV) — 40%;
- ●Конверсия из целевого лида в бронь — 2%;
- ●Стабильное выполнение плана продаж за счёт прогнозируемого потока качественного трафика.