Уверенный старт девелопера в новой локации
Задача
Запустить продажи нового ЖК: сформировать узнаваемость, выстроить воронку и обеспечить план продаж с первого месяца.
О проекте
Новый застройщик выходил в локации, где его ещё не знали, а рядом — высокая конкуренция. Стартовать нужно было без наследованной узнаваемости и без права на долгий разгон: продукт сильный, но о нём никто не слышал.
Что сделали
- ●Подготовили полную упаковку проекта: архитектурные рендеры, планировочные решения, дизайн буклета и строительного ограждения;
- ●Cформировали отдел продаж, обучили команду, внедрили MacroCRM и бизнес-процессы;
- ●Cоставили медиастратегию с акцентом на охват и лидогенерацию, собрали медиа-микс и карту рекламной воронки;
- ●Запустили рекламу по годовому медиаплану: Яндекс.Директ, ВК, Telegram, агрегаторы, наружная реклама, гео-сервисы;
- ●Вынесли в коммуникацию сильный оффер, снимающий главный барьер покупки, — «платим ипотеку за вас в первый год»;
- ●Ежемесячно пересобирали медиаплан по эффективности каналов и дорабатывали гипотезы вместе с отделом продаж.
Результаты
- ●Старт продаж через 3 месяца от начала работ;
- ●Выполнение плана по лидам на 120% в первый месяц;
- ●Cтабильные 125+ целевых обращений ежемесячно дальше;
- ●Высокое качество лидов позволило отделу продаж закрыть план по сделкам с первого месяца;
- ●Полностью функционирующий офис продаж и отдел, готовый к масштабированию на новые очереди.